【房产】高手过招何止一招

编者按:地产小说,内容杜撰。如有雷同,纯属巧合。

我看房带的这个小伙子, “高大帅”,1.85米的个子高我一头,我们已经在一些Townhouse (联排屋)小区看了2个多星期,几栋房子看下来都没有让我客户下Offer的决心,劳动节的第二天下午09/06/16上市了一栋房产,我的客户想看看,我预约了接下来的一天看房。

给孩子们做完晚饭,大概6点时分,我静下心来仔细看房产的描述,啊?不得了! 这栋两车库的联排屋,比我们前不久看过同一小区的那栋2 Car Garage 的Townhouse,Listing Price 整整低了$1万美元,而且位置是这个小区最好的,靠一头的单元还有一个额外的停车位。

直觉告诉我,这可能是一栋好房产,我几乎跳起来,抓起电话就打给那小伙子,“你能不能6:30pm看房?这房子是空的,我与Listing agent 联系好了”。年轻人有闯劲,立马动身就去。

当我先到房子跟前,一个年轻漂亮身着粉红色连衣裙的“小老美”经纪人,已经待在那里等她的客户了,她的买家是一对年轻情侣,他们先到,就先进去看了,我们只好先看外部,小区隔壁就是Walmart(沃尔玛超市)生活买东西很方便,甚至有人冬天在沃尔玛里走路权当锻炼身体了。

轮到我们进去一看,确实如Listing 描述的一样,房屋的条件、保养都非常好。没说的,我客户决定下Offer, 房地产有句话,The first offer is often the best offer. 兵贵神速!

第二天Listing Agent 告诉我,她接到了两个Offer,而且那一个Offer 是“Much stronger than your offer”. 我原以为那对情侣不会当晚下Offer,那我们就是第一Offer ,可以抢占先机,所以下的是比Listing price 低$1万,我的战术是,一旦卖家开始和我们Counter (卖家减价),比如降$3千、$5千,当“皮球”传到我们手里,我们就给它拿下,签字成合同。

现在不成了,有另一个Offer 进来竞争搅局,看来好房产谁都想要,只好“逐鹿中原”,斗智斗勇了。

我猜对方很可能达到或接近Listing Price,我写过《什么样的Offer 是好Offer?》,这下派上用场了,在我客户懂得了我的战术后,我们以高于Listing Price 的$2000 在当天下午5:00pm截止前,送出了我们Highest and Best Offer.

卖家在加拿大,时差的关系,一晚上我们都没有等到消息,心情忐忑不安,第二天一早,我发Email 问Listing Agent 结果,Listing Agent 说,昨晚又进来一个Offer, 如果卖家打算接受我们的Offer但要再加价$2000,问我的买家同不同意?

这意味着后进来的Offer 可能在价钱上高于我们Offer $2000, 通常后来的Offer 在知道了前面已有两个Offer,都会在价钱上提高一些,但我猜他们Offer 的内容不如我们做得好。推理一下,如果这个Offer不但价钱高于我们,而且内容也比我们做的好或者相当,那卖家直接就可以接受了这个Offer,没有必要再来问我们。到底我们的Offer好在哪里?卖个关子,你来KW公司上课,我就告诉你。毕竟我们是KW 训练出来的,和对手相比,高手过招不止一招!

我劝我的买家接受卖家的要求,结果我们在两天之内的三个Offer中胜出了。(笑)

 

争权益传播中国文化,预知后事如何,且听下回分解。

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好啊!“高手过招何止一招”上了万维论坛的“焦点访谈”导读版,继续努力!

willy-rong

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