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【房產】高手過招何止一招

編者按:地產小說,內容杜撰。如有雷同,純屬巧合。

我看房帶的這個小夥子, 「高大帥」,1.85米的個子高我一頭,我們已經在一些Townhouse (聯排屋)小區看了2個多星期,幾棟房子看下來都沒有讓我客戶下Offer的決心,勞動節的第二天下午09/06/16上市了一棟房產,我的客戶想看看,我預約了接下來的一天看房。

給孩子們做完晚飯,大概6點時分,我靜下心來仔細看房產的描述,啊?不得了! 這棟兩車庫的聯排屋,比我們前不久看過同一小區的那棟2 Car Garage 的Townhouse,Listing Price 整整低了$1萬美元,而且位置是這個小區最好的,靠一頭的單元還有一個額外的停車位。

直覺告訴我,這可能是一棟好房產,我幾乎跳起來,抓起電話就打給那小夥子,「你能不能6:30pm看房?這房子是空的,我與Listing agent 聯繫好了」。年輕人有闖勁,立馬動身就去。

當我先到房子跟前,一個年輕漂亮身著粉紅色連衣裙的「小老美」經紀人,已經待在那裡等她的客戶了,她的買家是一對年輕情侶,他們先到,就先進去看了,我們只好先看外部,小區隔壁就是Walmart(沃爾瑪超市)生活買東西很方便,甚至有人冬天在沃爾瑪里走路權當鍛煉身體了。

輪到我們進去一看,確實如Listing 描述的一樣,房屋的條件、保養都非常好。沒說的,我客戶決定下Offer, 房地產有句話,The first offer is often the best offer. 兵貴神速!

第二天Listing Agent 告訴我,她接到了兩個Offer,而且那一個Offer 是「Much stronger than your offer」. 我原以為那對情侶不會當晚下Offer,那我們就是第一Offer ,可以搶佔先機,所以下的是比Listing price 低$1萬,我的戰術是,一旦賣家開始和我們Counter (賣家減價),比如降$3千、$5千,當「皮球」傳到我們手裡,我們就給它拿下,簽字成合同。

現在不成了,有另一個Offer 進來競爭攪局,看來好房產誰都想要,只好「逐鹿中原」,鬥智斗勇了。

我猜對方很可能達到或接近Listing Price,我寫過《什麼樣的Offer 是好Offer?》,這下派上用場了,在我客戶懂得了我的戰術後,我們以高於Listing Price 的$2000 在當天下午5:00pm截止前,送出了我們Highest and Best Offer.

賣家在加拿大,時差的關係,一晚上我們都沒有等到消息,心情忐忑不安,第二天一早,我發Email 問Listing Agent 結果,Listing Agent 說,昨晚又進來一個Offer, 如果賣家打算接受我們的Offer但要再加價$2000,問我的買家同不同意?

這意味著後進來的Offer 可能在價錢上高於我們Offer $2000, 通常後來的Offer 在知道了前面已有兩個Offer,都會在價錢上提高一些,但我猜他們Offer 的內容不如我們做得好。推理一下,如果這個Offer不但價錢高於我們,而且內容也比我們做的好或者相當,那賣家直接就可以接受了這個Offer,沒有必要再來問我們。到底我們的Offer好在哪裡?賣個關子,你來KW公司上課,我就告訴你。畢竟我們是KW 訓練出來的,和對手相比,高手過招不止一招!

我勸我的買家接受賣家的要求,結果我們在兩天之內的三個Offer中勝出了。(笑)

 

爭權益傳播中國文化,預知後事如何,且聽下回分解。

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好啊!「高手過招何止一招」上了萬維論壇的「焦點訪談」導讀版,繼續努力!

本文由【亞特蘭大生活網】獨家約稿、原創。原創作品未經授權,嚴禁轉載,否則追究法律責任。免責聲明:觀點僅代表作者本人立場。部分圖片取自網路,版權屬於原作者。

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