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东边不亮西边亮,金秋过户样板房。

(世界这么美,我放飞机去航拍。– 摄影者:邓文祥)

金色的季节,秋高气爽,树叶红了,南瓜熟了,山色斑斓,风景如画。好天气带来好心情,今天(10/30/2015)也是“房市”丰收的时节,过户的人真多啊!

买房子总是富有戏剧性,不吝播种,未求回报,忽然一天,水到渠成,瓜熟蒂落。

话说2014 年的冬天,和我联系长达半年之久的天津买房客,终于启程来亚特兰大买房了。他们除看了一些二手房,也要看看一些新建房,当我带他们步入一个预约看的新小区后,他们被眼前一大一小的两栋样板房惊呆了!装潢时尚,宽敞明亮,高端大气,居高临下,简直不能与刚看的二手旧房同日而语。

尤其是样板房后面的地块又长又平,登楼远眺,视野开阔,小区的游泳池和网球场历历在目。蜿蜒的道路,绿茵的草地,远山近水,鸟语花香,宛如进了人间仙境。清晨沐浴着朝阳,晚霞映红着大地,淼淼的水汽,清澈的蓝天,“呼伦贝尔”似的大草原,交织成一幅古朴唯美的油画。

我告诉他们,原本这块地和房子是我为一个曾做中国男排科研教练找的,他要后院大而平,足能摆下一个排球场,好在后院打排球,在属丘陵地势的亚特兰大,找到同类档次的样板房不难,但找到此价位上这样好的地块就不容易了,多少人喜爱这“呼伦贝尔”的大草原呀!

可爱的天津老客告诉我,这地这房子要在北京天津,值好几百万人民币,不,值上千万人民币!

后来无论我怎么带他们看其他新建的小区、新房子,什么都看不进去了,就认定了这样板房了,先入为主,纠结只是在考虑买大的还是买小,我们几进几出,非要买人家的样板房。要知道,一个小区的样板房都是到小区销售的末尾才会卖,“那我们下定金,与他们先签合同!”

当我把他们的意愿表达给小区的Listing Agent/销售人员,他们几经请示上司还是不能卖,给不出价格,不能与我们签合同。作为另一解决方案,销售员告诉我们,小区还有4块与这Lot 相当的地块,但要等过了年,即2015年1月3日才能上市开盘。我的客户1月7日要启程回国,眼下正值2014年的圣诞节,销售人员也放假不开工了。

买房是一股心气,跟打仗相似,“一鼓作气,再而衰,三而竭。” 这样一折腾,又找不到人,加上诸多不顺,那买房的心气儿就泄了,只好带着儿子到外州度假去了。

到1月3日那4块Lot开盘我再联系时,他们的兴致已大打折扣,还是觉得欠缘分,最终决定这趟不买房了,和我说了很多感谢和抱歉的话,就这样云云了。

1月8日我又带了另一拨人去看这4块开盘的Lot,好家伙!销售员告诉我,全部卖掉了,都签了合同了,这么快,真是吓人!房地产里有句话,你看上好的,多半也是人家看上好的。

后来每当我带人看这个小区,就不禁想起这个经历,一个天津老客买样板房的故事,也是心里的一个遗憾 . . .。

翻篇了,今年2015年8月29日,小区的销售人员给我打来电话,告诉我这两栋样板房中,那栋小户型的可以上市开卖了。因为我常去,他们还记得我们要买样板房的事,就在第一时间里通知了我。好事啊!我马上用Email 和微信告知了在中国的天津老客,抱着一线希望,一线期待,得到了他们的回复,“非常感谢您,还想着我们的事,我们商量了一下,现在不想考虑了”。我心一沉,只好回复,好,我问问别人。

现在东北老乡该出场了,这里边真是故事套故事。

本来这个东北老乡已经帮他从加州过来的朋友在8月份签下了一个买新房的合同,他们打小结下的友谊让我打心眼里钦佩。在看房中我们也看了这个小区,当时这个样板房还没有上市,加州过来的朋友更喜欢我们办公楼旁边的新小区,就在那里买了一个要建的新房。东北老乡自己则很喜欢这个小区,也透露出将来要买房的意愿。

何不把这个样板房上市的消息告诉给东北老乡?

事情就这样发生了戏剧性的变化,第二天我接到电话,东北老乡要看样板房,在我带他们看了样板房,又比较了他加州过来的朋友买房的那个新小区,拿着资料带着观察回家了。这一晚,我失眠了,怎么也睡不着,不知道结果会如何?

天亮了,我按约带着另一对夫妇看了些新房,回家的路上,电话铃响了,Willy, 你能不能来这个样板房一下?我们在等你。噢,是吗?好,我15分钟就能到。

我赶到那里,嚯!他们全家人都到齐了,在样板房的办公室里等我,一看这阵势,就知道是要动真格的了,我问明了情况和他们的底线,马上和销售人员开始了砍价,要求可能免费的大件,窗帘等,进入了实质性写合同的程序,速度之快甚至让我有点来不及反应,好像有种天上掉馅饼的感觉。

我们知道,竞争对手也在窥探这栋房产,他们还在讨价还价,没有形成文件。在我们交了$1万美元的定金后,合同签署完毕。对不起,竞争对手,兵贵神速,来不得半点犹豫和耽搁,这已成为历史,房子被我们东北老乡拿下,经过整修完工,今天10/30/2015,值得记叙的一天,房子正式过户到我东北老乡的名下。

在我的买房史上,给客户买到样板房还是头一次。这真是,东边不亮西边亮,从天津老客到东北老乡,击鼓传花,样板房最终成交到“本家”。

后记:当我把这个消息微信给天津老客,他们回:您的付出终于得到了回报,为您高兴,相信好人一定有好报。(笑)

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好消息!《东边不亮西边亮,金秋过户样板房。》上了万维读者网最上面的“十大推荐文章”的导读版。

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