【小小说连载4】中秋节的喜悦

编者按:地产小说,内容杜撰。如有雷同,纯属巧合。

房子是Under Contract (签了合同),接下来就是做Inspection (验房)了。

Buyer 在我的推荐下,请了验房师来验房。这里有个细节,看房那天,我们发现房主把煤气停掉了,我赶紧和Listing Agent联系,最终Seller 联系Utilities Companies, 把水电气全部开通,确保了我们能顺利验房。

验房那天我也去了,这个2005 年建的房子,保养的很好,房主在上市前也进行了修整,大的问题没有,小的瑕疵不影响居住,倒是查出煤气表附近有煤气味,后来卖家赶快找煤气公司修好了。

验房报告出来了,这不是一个新房子,肯定会有些缺陷,要求对方给予修理或补偿的项目应该基于安全、功能、结构等方面,不是所有的毛病都要修的,找验房师核对,除了煤气表需要进行修复外,一个卫生间用具松动需要修复。修复卫生间用具的松动,也要不出几个钱,不值当,买家就不打算提补偿了。

看过报告,要求卖家全部修理是不合适的,对方也很可能拒绝。这里还有个小插曲,Listing Agent / Seller在考虑我们的Offer时,特别询问我的买家是一个什么样的人?

我把买家的描述转给了Listing Agent, 大概是说,他是一个负责任的年轻人,不轻言放弃,有很好的工作,想找一个地方,在工作之余休息放松。找房子有一段时间了,非常喜欢这个房子,感觉这个就是所想要的房子,离上班地点不远,并且是一个干净整洁会爱护房子的人。这段描述也对Seller最终考虑接受我们的Offer起了作用,可能想买家不是一个“找麻烦”的人。

常常在验房阶段,把握谈判不容易,按我们同行的话说,Seller wants to nothing, Buyer wants to everything. 如何平衡双方,这里需要技巧。

我给Listing Agent 发Email, 说验房报告中有一些小的缺陷,问她的卖家能不能考虑给$500元补偿?Listing Agent沉默,我又发Email, 附上我们的修理估价,还是没有答复。

第二天一早,正好是中秋节9/15,我灵机一动,发了这样的Email:

今天是中国的中秋节,它很像美国人过的感恩节。我想给我的客户良好的感觉和好心情在2016年中秋节到来之日。

希望你的卖家同意我们的请求,对验房报告中发现的缺陷给予买家$ 500补偿。作为交换,我会要求我的客户同意,买方尽职调查期(Due Diligence Period)将在该修正案签署时终止。

为了证明我说的是实话,我在Email 中加入了维基百科解释中秋节的英文链接,还附上了本文上面看到的中秋节图片。

人心都是肉长的,理解万岁。我的努力我的真诚,在恰当的时机,“不过分”的请求,终于打动了对方,马上得到了Listing Agent / Seller 的善意回应。

在拿到对方同意的确据后,我才告诉我的买家,赶快上DotLoop 系统上去电子签字E-sign Amendment,我和Listing Agent / Seller 谈好了,给你要了$500补偿,钱不多但够你买几盒月饼过中秋节了。 (笑)

这个Amendment (修正案)的签署,双方满意,加上我们在合同中已经要过的 $500 Home Warranty,总共为买方从卖方要出$1000元修理方面的费用。不但为买家争得了权益,也向美国人宣传了中国传统文化的魅力! (笑)

 

买到的房产值不值?预知后事如何,且听下回分解。

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1 Response

  1. 荣伟说道:

    向美国人宣传中国的传统文化。

    美国人一听“中国的中秋节就像美国人过的感恩节一样,立马就答应了。”(笑)

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